市場機會分析與研究（下）

授課日期：2015年03月
課程效益
隨著科技的日新月異與商業環境的高倍速變遷，經營所面臨的挑戰亦愈來愈劇烈。任何事物發展具有一定的慣性，在一定時間、一定條件下，維持原來的趨勢和狀態是大多數傳統預測方法的理論基礎；『市場分析』是企業制定經營計劃與決策、業務人員推廣業務計畫之重要依據，如果能做到某種程度的先知先覺，不僅能適度的規避風險，更能提升競爭能力與應變能力。
內容大綱
課程單元
 單元內容 進行方式
一、做好市場評估與
　　分析的十大關鍵指標		 1.目標市場拜訪率
2.潛在客戶接觸率
3.明星客戶開發度
4.專案行程兌現率
5.任務執行貫徹度
6.市調工作專業度
7.工作檢核穩定度
8.跨部協調順暢度
9.達成任務合作力
10.日常作業紀律性		 ►講授法
►案例分享
►規劃書練習
►講師回饋
二、通路代理分析與
    　評估運作管理要項		 1.找對代理商(代理商評鑑表)
—　♦業務銷售戰力(協銷團隊)
　♦—市場行銷能力(專案行銷)
—　♦進銷管理能力(運籌效益)
—　♦技術支援及客服系統
—　♦終端銷售體系(後端建置à客戶端銷售)
—　♦售後服務的效能		 ►講授法
►評鑑表製作
►小組討論
►實做練習
三、市場開發企劃書
　　書寫架構		 1.新事業企劃書書寫架構：
—　♦產業規模
—　♦市場分析
—　♦長短期目標
—　♦產品特色
—　♦行銷及銷售策略
　♦—營業目標及費用預算
—　♦組織架構
2.編寫要訣：
　♦三方：方向+方法+方案
　  方案重點：
　  Advantage(相對優勢)
　  Benefit  (絕對利益)
　  Comparison(競爭對比)
　  Demand Ana.(需求分析)
　  Extension  (延伸機會)		 ►講授法
►案例分享
►提案練習
►講師回饋

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