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與上司談判的七要
內容
作者：黃永猛 老師
日常工作上，下屬因調薪、升遷或請調單位，需要與上司談判時，往往難以啟齒或在上司面前顯得忐忑不安，而失去大好機會。「要糖給糖吃」，懂得向上司談判的下屬，通常都比不敢開口却私下抱怨的下屬要的更多且晉升的更快。除非是霸道無情的上司，一般上司都願意傾聽下屬的心聲，只要方法得宜敢開口，往往都有意想不到的收穫。
如何與上司談判，請注意以下要點：
一、要先了解上司：
每一個上司個性與思維都不同，需要用不同的談判模式。以A型性格的上司為例，個人平常工作表現上就需要重計畫
，並注意執行細節留給上司好印象，當與上司談判時，更要謹言慎行並仔細聆聽，才能符合A型性格的上司的期望。
二、要找對時間：
找對時機比談判的內容重要，以晉升為例，有的上司有起床氣，下午一點半午休後，最好不要找上司談，最好在公司
有喜事如週年慶或業績明顯成長時提出。
三、要師出有名：
要有周全的理由，要相信自己的說服力。以要求加薪為例，最好在結婚或生子後。說服的方式如：「為了負更大的工
作責任，我已經拿到多張證照，請上司給我更大的發揮空間與升遷機會，來支付我日益增加的家庭經濟。」
四、要簡潔有力：
談判時立場要堅定，態度則要溫和，最好先動之以情再說理，說話時要簡潔有力不拖泥帶水，最好事前說給至親好友
聽聽看。
五、要舉實例，提數字
要提出有利數字或實例，如主管考核成績或KPI個人績效表現數字及具體的工作表現實例。
六、要仔細觀察上司反應：
注意上司的身體語言，當上司顯得不耐煩時，需要見壞就收，等待更有利的機會再談。當上司有一點正面回應時，要
打鐵趁熱，立刻跟進。
七、要保持彈性：
事先想好自己的底線，適度的讓步與妥協可以緩和彼此的緊張氣氛
日常工作上，下屬因調薪、升遷或請調單位，需要與上司談判時，往往難以啟齒或在上司面前顯得忐忑不安，而失去大好機會。「要糖給糖吃」，懂得向上司談判的下屬，通常都比不敢開口却私下抱怨的下屬要的更多且晉升的更快。除非是霸道無情的上司，一般上司都願意傾聽下屬的心聲，只要方法得宜敢開口，往往都有意想不到的收穫。
如何與上司談判，請注意以下要點：
一、要先了解上司：
每一個上司個性與思維都不同，需要用不同的談判模式。以A型性格的上司為例，個人平常工作表現上就需要重計畫
，並注意執行細節留給上司好印象，當與上司談判時，更要謹言慎行並仔細聆聽，才能符合A型性格的上司的期望。
二、要找對時間：
找對時機比談判的內容重要，以晉升為例，有的上司有起床氣，下午一點半午休後，最好不要找上司談，最好在公司
有喜事如週年慶或業績明顯成長時提出。
三、要師出有名：
要有周全的理由，要相信自己的說服力。以要求加薪為例，最好在結婚或生子後。說服的方式如：「為了負更大的工
作責任，我已經拿到多張證照，請上司給我更大的發揮空間與升遷機會，來支付我日益增加的家庭經濟。」
四、要簡潔有力：
談判時立場要堅定，態度則要溫和，最好先動之以情再說理，說話時要簡潔有力不拖泥帶水，最好事前說給至親好友
聽聽看。
五、要舉實例，提數字
要提出有利數字或實例，如主管考核成績或KPI個人績效表現數字及具體的工作表現實例。
六、要仔細觀察上司反應：
注意上司的身體語言，當上司顯得不耐煩時，需要見壞就收，等待更有利的機會再談。當上司有一點正面回應時，要
打鐵趁熱，立刻跟進。
七、要保持彈性：
事先想好自己的底線，適度的讓步與妥協可以緩和彼此的緊張氣氛