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後經濟時代的銷售計畫與銷售技巧
建議時數： 7 ~ 14 H
一、Top Sales必須具備的服務行銷新觀念
1.銷售計畫依據（一）：精準掌握市場的環境因素
2.銷售計畫依據（二）：因應市場行銷競爭策略的改變
二、Top Sales擬定銷售計畫的技巧
1.區域市場的經營策略規劃
2.業務項目、額度的業績分配技巧
3.銷售期限的規劃技巧
4.顧客關係管理計畫
5.目標管理與績效考核的技巧
6.Top Sales的激勵計畫
7.實務研討－解決你的銷售計畫問題
三、Top Sales 的銷售技巧
1.提高成功率－善用「人性」發展銷售技術
2.高績效銷售的5R策略
3.顧客採購心理的七個發展步驟與對策
4.深化銷售的四個發展步驟－
◎第一階段 Relations Building 建立信任/親密關係
◎第二階段 Mutual Benefit 宣導合作利益
◎第三階段 Fact Finding 深入瞭解顧客問題與需求
◎第四階段 Wallet Sizing 瞭解顧客預算計畫
◎第五階段 Professional Proposal 專家諮詢與建議
5.有效發展銷售的4P技巧
6.銷售商品的有效說服技巧
◎第一階段 FDB 商品銷售基本技巧
◎第二階段 PBàEB 商品銷售進階技巧
7.避免顧客拒絕的推銷EBP技巧
8.顧客異議的處理技巧
9.賽局談判與締結技巧
1.銷售計畫依據（一）：精準掌握市場的環境因素
2.銷售計畫依據（二）：因應市場行銷競爭策略的改變
二、Top Sales擬定銷售計畫的技巧
1.區域市場的經營策略規劃
2.業務項目、額度的業績分配技巧
3.銷售期限的規劃技巧
4.顧客關係管理計畫
5.目標管理與績效考核的技巧
6.Top Sales的激勵計畫
7.實務研討－解決你的銷售計畫問題
三、Top Sales 的銷售技巧
1.提高成功率－善用「人性」發展銷售技術
2.高績效銷售的5R策略
3.顧客採購心理的七個發展步驟與對策
4.深化銷售的四個發展步驟－
◎第一階段 Relations Building 建立信任/親密關係
◎第二階段 Mutual Benefit 宣導合作利益
◎第三階段 Fact Finding 深入瞭解顧客問題與需求
◎第四階段 Wallet Sizing 瞭解顧客預算計畫
◎第五階段 Professional Proposal 專家諮詢與建議
5.有效發展銷售的4P技巧
6.銷售商品的有效說服技巧
◎第一階段 FDB 商品銷售基本技巧
◎第二階段 PBàEB 商品銷售進階技巧
7.避免顧客拒絕的推銷EBP技巧
8.顧客異議的處理技巧
9.賽局談判與締結技巧