專業訓練培訓指南 > 職場技能強化 > 業務/行銷技能

一、影片欣賞 

二、超級業務的立體銷售模型
　　1.B2B 的業務銷售方程式
　　2.IBM的銷售技巧(科學與流程)
　　3.銷售的三個黃金數字與因應之道
　　4.運用立體銷售模型設計屬於自己銷售工作表
　　5.優先地圖決策法，提昇自己銷售決策能力

三、如何開發新市場
　　1.STP 市場切割術
　　2.A-S-K的新客戶/新市場開發祕技
　　3.波特的五力分析如何轉換成B2B業務銷售的 ECO System
　　4.學會如何劃出市場藏寶圖, 開發出新市場
　　5.我的銷售技巧在那個階段了 (TVO)
　　6.如果你的報價比別人貴了20%，怎麼辦？
　　7.在採購的眼中，我是? 
　　8.B2B市場開發實務分享

四、如何處理客戶的拒絕與殺價的壓力
　　1.人性死亡三角的困境與破解之道
　　2.處理議價殺價的六種有效方法
　　
五、如何深耕大型客戶 (Key account)
　　1.學會經營大型客戶的 Power Map 
　　2.學會經營大型客戶的 Project Map
　　3.學會經營大型客戶的 SOP