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銷售成交激勵管理
建議時數： 7 H
一、銷售理念
1.王美麗vs吳淑女
2.專業行銷人員應具備的條件
3.銷售的第二生命
4.客戶永遠是對的
5.獲利是營業員的基本職責
6.勝兵先勝而後戰,敗兵先戰而後求勝
7.沒有不可能只有無能
二、銷售激勵
1.阿妹的成功經驗
2.三隻老鼠的啟發
3.自我特質測驗分析
4.自我優勢分析
5.銷售的成長歷程管理
6.生涯規劃管理
7.專業行銷形象
三、銷售迷失
1.客戶喜歡買最便宜的東西
2.好的東西才會賣得好
3.好產品會歷久不衰
4.客戶永遠不會變心
5.別人的客戶很難介入
6.大客戶才是好客戶
7.失敗為成功之母
四、銷售錦囊
1.別人的老婆就是我的老婆
2.不能天長地久也要曾經擁有
3.嫌貨才是買貨人
4.異性相吸,同性相斥
5.客戶喜歡能幫助他的人
6.全員皆是營業員
7.發揮影響力，激勵團隊成長
五、客戶關係管理
1.客戶決策程序
2.成交關鍵要因分析
3.客戶關係發展的進程
4.客戶關係管理指標
5.客戶的無奈及無聲語言管理
6.調整與客戶對的頻率
7.真誠滿意服務成功銷售行為
1.王美麗vs吳淑女
2.專業行銷人員應具備的條件
3.銷售的第二生命
4.客戶永遠是對的
5.獲利是營業員的基本職責
6.勝兵先勝而後戰,敗兵先戰而後求勝
7.沒有不可能只有無能
二、銷售激勵
1.阿妹的成功經驗
2.三隻老鼠的啟發
3.自我特質測驗分析
4.自我優勢分析
5.銷售的成長歷程管理
6.生涯規劃管理
7.專業行銷形象
三、銷售迷失
1.客戶喜歡買最便宜的東西
2.好的東西才會賣得好
3.好產品會歷久不衰
4.客戶永遠不會變心
5.別人的客戶很難介入
6.大客戶才是好客戶
7.失敗為成功之母
四、銷售錦囊
1.別人的老婆就是我的老婆
2.不能天長地久也要曾經擁有
3.嫌貨才是買貨人
4.異性相吸,同性相斥
5.客戶喜歡能幫助他的人
6.全員皆是營業員
7.發揮影響力，激勵團隊成長
五、客戶關係管理
1.客戶決策程序
2.成交關鍵要因分析
3.客戶關係發展的進程
4.客戶關係管理指標
5.客戶的無奈及無聲語言管理
6.調整與客戶對的頻率
7.真誠滿意服務成功銷售行為